業(yè)務(wù)員地推發(fā)傳單黃金話術(shù)和套路，客戶轉(zhuǎn)化率提高20倍!
很多推廣人員在派發(fā)傳單時，都有這樣的體驗:話術(shù)己經(jīng)背得滾瓜爛熟，己經(jīng)是用最快的語速，跟路人的陌生人講解了，路人還是瞟了你一眼，就走了。就算客氣的人說了聲謝謝，頭也不看地就走了。好不容易發(fā)出去一張，一轉(zhuǎn)眼你還沒有消失在對方眼中，對方就把傳單扔進(jìn)垃圾桶;辛辛苦苦發(fā)一天傳單，沒有多少轉(zhuǎn)化率..

怎么才能讓路人接受傳單，還能閱讀活動信息，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化?

這個問題困惑著很多人，對經(jīng)常需要地推來提高轉(zhuǎn)化率的中小機構(gòu)尤為普遍。今天就和你分享其中的策略方法，讓你的在陌生拜訪派傳單時，客戶更容易接受的話術(shù)和流程。

其實，轉(zhuǎn)化率的提升是三個場景下的連環(huán)動作:

首先是用戶接了你的傳單，其次用戶再看了傳單信息，然后用戶對傳單內(nèi)容感興趣。

最終，用戶聯(lián)系到你，這份傳單的價值得到轉(zhuǎn)化。

大部分互聯(lián)網(wǎng)公司通過地推發(fā)傳單帶來的轉(zhuǎn)化率不超過1%，而某眾點評在剛開始做地推的時候，轉(zhuǎn)化率是它們的20多倍。

接下來，我們從提到的3個場景出發(fā)，看看經(jīng)典的早期是如何發(fā)傳單的以及我們該怎樣借鑒。

一、接受你的傳單:只說一句話

很多地推人員在發(fā)傳單時，會加上10秒左右的話術(shù)，比如:

你好，現(xiàn)在下載我們的APP,看電影只要5塊錢，你只要掃一下這個二維碼，然后點擊下載，之后再點擊注冊就可以...

事實證明，路人往往會擺手繼續(xù)走，甚至手也不擺，就走開了。

原因很簡單，路人看到地推人員時，往往在來去匆匆的路.上，他是忙碌的，在你遞傳單之前，他就已經(jīng)在本能地抵觸。

那么，如何讓路人不但不反感，還可能欣然接受你的傳單?

某眾點評的地推人員是這樣做的。在面對經(jīng)過的路人時，帶著誠意滿滿的笑容，然后說:你好!送給你五塊錢的快樂!

說完馬上遞傳單，然后轉(zhuǎn)向下一個。路人往往還沒有思考太多，就已經(jīng)把傳單拿到手里了。

為什么?因為大多數(shù)人決定接受或不接受傳單，只有不到1秒的考慮時間，根本來不及思考、也懶得為此思考，完全是情緒驅(qū)動。

如果你能用一句話，戳中他的情緒點，讓他開心或好奇，他就會接受你的傳單，同時話少省時間，發(fā)得多，這樣能接觸到更多的核心目標(biāo)人群。

借鑒某眾點評的發(fā)單技巧，我們總結(jié)到:

發(fā)傳單話術(shù)不在多，重在簡單、開心、好奇。

      從這個技巧出發(fā)，地推發(fā)傳單的話術(shù)可以用下面這種方法:

      1."優(yōu)惠描述法”:數(shù)字+優(yōu)惠。:

      話術(shù)中用到的數(shù)字避免用19.9等帶9.9后綴的數(shù)字，因為這樣的優(yōu)惠太明顯，家長意識里會提醒自己謹(jǐn)慎、以免被套路。

      “優(yōu)惠”部分要把機構(gòu)教授的學(xué)科用家長熟知的語言去表達(dá)。

      比如，你好，送給你5塊錢的加減乘除。

      家長接到傳單的一瞬間會想，加減乘除應(yīng)該與數(shù)學(xué)相關(guān)，可是5塊錢的加減乘除是什么意思，懵懂、新奇的心理驅(qū)使下，她會想去了解。

      給家長遞傳單時，只說一句話，大概用1s,配合了家長來不及反應(yīng)的情緒時間，也節(jié)省時間，增加了發(fā)傳單的量，量多受眾廣，對于后期轉(zhuǎn)化率的提升也很重要。

      一旦傳單被接，下一步就是想辦法讓用戶有效獲取傳單上的信息。

      2.閱讀傳單信息:多加一個步驟，讓用戶掃碼獲取信息

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