貨車(chē)司機(jī)，如何搖身一變,年賺30萬(wàn)!
 [營(yíng)銷(xiāo)背景]有一朋友，買(mǎi)了一臺(tái)貨車(chē)專(zhuān)業(yè)幫別人拉貨搬家，但一年到頭也賺不到幾個(gè)錢(qián)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，也接不到活干。問(wèn)我有什么辦法，可以賺更多錢(qián)。

我跟他說(shuō):搬家，并不是高頻的需求，再加.上你們拉貨的司機(jī)都聚集在一塊，人家就會(huì)選價(jià)格最低的，這樣肯定沒(méi)有辦法賺到錢(qián)。要想賺更多，還得回到關(guān)鍵的問(wèn)題:如何接到更多的訂單?

他說(shuō)，他有段時(shí)間去貼那種牛皮癬的廣告，但很多問(wèn)了價(jià)格，就沒(méi)有下文了。我說(shuō)，這很正常，客戶(hù)在比價(jià)，所以，要解決這兩個(gè)問(wèn)題，讓更多的人知道，讓他們選擇你。

然后，我?guī)退O(shè)計(jì)了營(yíng)銷(xiāo)的思路:

第一步:成交主張?jiān)O(shè)計(jì)

針對(duì)一些富人區(qū)或是高端社區(qū)，打出”免費(fèi)搬家”概念，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，區(qū)隔對(duì)手!

只要這一招，幾乎只要搬家的看到，就會(huì)選擇他，再也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去，因?yàn)槟闶敲赓M(fèi)的。

第二步:推廣引流

制作一些名片和小廣告，. 上面印著“免費(fèi)搬家”，在各小區(qū)把車(chē)子顏色涂成鮮艷的那種,上面寫(xiě)上大大的廣告語(yǔ):“免費(fèi)搬家’和聯(lián)系方式;在附近8公里內(nèi)小區(qū)派發(fā)。

很多人會(huì)懷疑，搬家不收費(fèi)，你賺什么錢(qián)呢?

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我以自己的經(jīng)歷來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法，在我搬進(jìn)自己的房子之前，租的房子里的家具，電視和床，空調(diào)都是自己買(mǎi)的，家具和新房的裝修風(fēng)格不一樣，衣柜是在網(wǎng).上花1000多買(mǎi)的，但和新房的裝修風(fēng)格不一樣，尺寸大小也不一樣，新房是定制的。所以我就想處理掉，找了二手家具老板，準(zhǔn)備200塊賣(mài)給他們，誰(shuí)知他們說(shuō)，免費(fèi)都不要，因?yàn)樽约哼€要找個(gè)人折裝搬回去，店里根本放不下，除非有人馬上要，要不搬回去還要倒付錢(qián)。

再舉個(gè)例子:一朋友的朋友也搬家，知道我新房子要裝空凋，剛好他的空調(diào)不想要了，用了不到一年，他說(shuō)500塊錢(qián)問(wèn)我要不要,你認(rèn)為我會(huì)不會(huì)買(mǎi)呢?

因?yàn)槲胰ニ抢镩_(kāi)車(chē)要一小時(shí)， 叫人拆個(gè)空調(diào)最少要120塊，我還要自己拉回來(lái)，再叫人裝上去又得200塊，這一來(lái)一回我還要花半天時(shí)間，我算了一下，500塊都不是太劃算。不如買(mǎi)個(gè)新的省心!結(jié)果他400塊賣(mài)給了收二手電器的。

這就是，一個(gè)產(chǎn)品在某些時(shí)間或是空間，會(huì)有不同的價(jià)值。特別是這種二手產(chǎn)品回收時(shí)，不是產(chǎn)品本身貶值的那么快，而是受限于時(shí)間和空間，沒(méi)有找到買(mǎi)家時(shí)，產(chǎn)品有時(shí)候就是"負(fù)加價(jià)值”就會(huì)變成買(mǎi)時(shí)是寶，賣(mài)時(shí)是草。

同時(shí)，商機(jī)也在這里，你如果能解決時(shí)間和空間問(wèn)題,就能賺到錢(qián)。我叫他在偏僻的地方花很少的錢(qián)租了個(gè)很大的倉(cāng)庫(kù)，然后告訴也:

第三步:后端盈利

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