免費模式:水果店如何利用免費策略，三個月月收入翻3倍!

微信營銷現(xiàn)在如火如荼,遍地開花，有人玩的風生水起，有些人卻一籌莫展，無從下手，更有些人整天忙于加粉，銷售和利潤更是無從談

其實，微信營銷和其他營銷方法一樣，微信也只是一個工具，一個平臺。要想做好營銷,定要掌握好營銷背后的人性，營銷的本質(zhì)是對人性的把握,是設(shè)計好的營銷策略去解碼買家的消費心理。只有這樣才能事辦功倍，起到立竿見影的效果。

下面我們就通過一個水果店的實際案例來還原解碼微信營銷背后的秘密。水果店通過三個月，業(yè)績番了3倍，每個月賺5萬元，如何做到的呢?

這個水果店坐落在一個普通的地級市郊區(qū)，附近有兩個學校，一個高中，一個藝校。在做微信營銷之前基本上是入不敷出，瀕臨倒閉了。不得不說微信是一個偉大神奇的工具，在這里只用了兩招就讓一個瀕臨倒閉的水果店，第一個月入增一倍，第二個月增二倍，第三個月增加三倍。

這也是一個價值5萬元的營銷策劃,因為它可以讓這家水果店每個月都賺5萬。當然再好的營銷策劃，都要落實到細節(jié)的執(zhí)行，沒有執(zhí)行它什么都不是。

下面我們就開始解碼吧!

首先，制訂需求分析，這個水果店一直打不開市場，并不是學生不喜歡吃水果，而是不知道吃水果的好處，具體功效。這里可以創(chuàng)造新的需求點。水果可用美容，提高記憶力。因此有了下面兩部。

一、派發(fā)傳單。大家都知道發(fā)傳單很難發(fā)，有時效果也很差。這里需要用到一招比普通傳單接受率和轉(zhuǎn)化率都提高100%的傳單方式。就是針對我們創(chuàng)造的需求熱點，用知識、軟文+圖片的方式設(shè)計我們的傳單。傳單內(nèi)容:水果的提高記憶力吃法+水果的美容吃法+水果沙拉+二維碼換位思考下。有時候客戶關(guān)心的不是價格，而是功效，而你想要的也只是讓客人掃你的二維碼，事情簡單很多。，

事實.上也是如此，第一天下午下課派100份傳單，當天加粉57個。

二、微信策略，其實微信比較適合做轉(zhuǎn)化，但是不太適合傳播，解決了傳播的問題，營銷的功效就會放大。

所以就設(shè)計了第一招，掃二維碼，并推舉3個好友免費送檸檬一個。

對于學生來說，這個任務(wù)沒有什么難度。但小小一個檸檬可以達到三個效果:

1)增加口碑傳播。一傳十，十傳百的效果。

2)很少有人會專門兌換一只檸檬， 基本上都會買點其他的，所以它又促成了一次交易，3)最重要，因為推薦，它可以促成5次客人面對面的溝通交流。他會說，我是誰誰介紹過來的。微信最重要的功能是服務(wù)，特別是這種面對面的溝通，如果你能因此而記住她，他們會倍感興奮。

      口碑有了，就要想辦法讓客人多買，因此就有了下面一招:消費十次，每次滿30元，送萬達電影票2張。

這招很簡單，大家都會用，但是想用好，見到實效，必須深揞營銷背后人性的秘訣。

很多人的困惑也在這里,為什么別人用了效果很好，我用了沒有效果呢?答案很簡單，你沒有學到真正的精髓，只是依樣畫瓢而已。

首先要讓客人心甘情愿的重復(fù)購買，那個誘餌只是個小小借口而已。怎樣才能讓人家心甘情愿的重復(fù)購買呢?

第一首推的是受到重視。并不是什么優(yōu)惠折扣。受到重視是與生俱來的人性，是人的本能需求。希望大家能很好的把握體會。

第二是有巨大的功效。以前沒有注意到，或者輕易忽視的不可思議的神奇功效。如果我告訴你不吃藥、不打針、沒有任何高難動作，甚至不花一分錢，可以讓你的身體排出毒素，徹底擺脫亞健康狀態(tài)，年輕十歲，十個手指全部長滿白色月牙，你會不會心動?有人說，你凈說瞎話,怎么會有這樣的方法，我想說，有，真的有，因為我自己試過。不過是不是適合每個人就不一定了。當然這個又扯遠了，我只是想說，很多人不理解你，只是因為他對你不了解，對你的產(chǎn)品和服務(wù)所能達到的功效沒有感性的認識。

第三才是一定的優(yōu)惠或折扣，當然這個也有很多的實現(xiàn)方式。

那么在這個案例中，我們又是怎樣把對客人的重視、產(chǎn)品的功效、以及優(yōu)惠和折扣巧妙的融合在一起，讓客人心甘情愿的重復(fù)購買數(shù)十次呢，那請不要走開，干貨分享下面更精彩。

首先，我們在水果店里建一個專門的漂亮專柜，只放微信客人購買的水果，每個水果旁都貼有客人的微信昵稱，專柜上貼有微信二維碼。指定優(yōu)惠必須微信購買。

這樣做最少能達到三個效果1)客人享受到被重視的感覺，精致的專柜，精美的花籃，專屬的區(qū)域，專屬的昵稱，這才是VIP級的禮遇。

2)可以得到客人的信賴。由于學生基本.上都是下課后才能送貨，所以下單后要放一段時間才能送貨，貨物放在這樣一個地方，客人更有理由相信我們的專業(yè)服務(wù)。

3)吸引更多的客人采用微信購買，