免費(fèi)模式:服裝店如何運(yùn)用免費(fèi)引流策略,一天收款20萬的營銷秘訣!

王總，南寧一家女裝店的老板，和大伙一樣，很普通的一個(gè)人，所以生意也很普通，以至于店里的衣服都沒有客戶來光顧，即使來了，也不會(huì)帶走。

偶然的機(jī)會(huì)開始接觸并了解到免費(fèi)模式的利他、吃虧的思維方式，把這種思維方式植入企業(yè)運(yùn)營的過程中，來換取其他點(diǎn)的合作機(jī)會(huì)，并創(chuàng)造利潤。

王總決定不按常理出牌，用迂回的方式整點(diǎn)套路。接下來我們看看他是如何運(yùn)作的。

大家想想，在寸土寸金的商業(yè)街上找?guī)貌缓谜?，肯定比找飯店難找太多了。問題是晚一個(gè)小時(shí)吃飯沒問題，晚一個(gè)小時(shí)上廁所會(huì)怎么樣，去廁所這件事一分鐘都多等不了呀。大家說吃飯是剛需還是上廁所是剛需,結(jié)論不言而喻。

大家不要覺著上廁所是件小時(shí)，這可是件大事。舉個(gè)例子:南聯(lián)盟對(duì)抗美國失敗，相當(dāng)一部分原因是因?yàn)槌樗R桶不能用了 。

這個(gè)就扯遠(yuǎn)了,我們說點(diǎn)接地氣的，大家回想一下，在我們逛街的時(shí)候，有沒有遇到類似這種經(jīng)歷，特別想上洗手間，卻找不到去處，好不容易大膽去了一家餐廳，畢恭畢敬小心翼翼的問服務(wù)員，你們洗手間在哪，我能用用嗎?這時(shí)服務(wù)員來一句“不好意思，我們洗手間壞了”。遇到類似不友好回復(fù)的請(qǐng)冒個(gè)泡，一定有不少人遇到過這尷尬事。

類似這樣的大家都知道的案例，例如肯德基，麥當(dāng)勞。門店全開在每座城市最繁華的地方，衛(wèi)生間裝修豪華，打掃的比五星級(jí)酒店都干凈，15分鐘打掃一次，并且24小時(shí)不打烊，運(yùn)營成本提高很多，結(jié)果卻開遍了全世界，這種現(xiàn)象難道不值得我們思考。

王總是這么做的，把自己的洗手間重新裝修，打掃的干干凈凈，免費(fèi)對(duì)外開放;為環(huán)衛(wèi)工人開放免費(fèi)休息區(qū)，免費(fèi)wif, 免費(fèi)茶水，免費(fèi)給電動(dòng)車充電，給不少人提供了方便，通通不要錢。

我想大家都知道，一個(gè)門店的洗手間往往是設(shè)在最里面的，你上洗手間必須要經(jīng)過衣服的展示區(qū)，不管你走進(jìn)去還是走出來是不是都會(huì)多看幾眼她家的衣服?當(dāng)你方便完，服務(wù)員還會(huì)熱情的給你端上一杯熱茶，你如何拒絕，也不愿意拒絕，你會(huì)不會(huì)會(huì)很感謝這個(gè)老板，認(rèn)為這個(gè)老板人品真不錯(cuò)，是個(gè)好人，你會(huì)不知不覺間信任她，信任她的人品和店鋪，這都是你的無形資產(chǎn)。如果你有買衣服的需求，會(huì)不會(huì)考慮她家的，你一定會(huì)優(yōu)先考慮，否則你都沒法原諒自己。因?yàn)槌舜笮”?，其他都是小事?/span>

用王總的話說,如果不是因?yàn)槲壹业墓珟?，很多客戶可能一輩子都不?huì)進(jìn)我的店。進(jìn)店也絕對(duì)不可能忠誠我的店，以前真的是我不知道怎么讓顧客鐘情于我的店，毫無概念和靈感。

當(dāng)然，僅僅依靠一些免費(fèi)的小技巧是解決不了企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的問題的。緊接著在雙十一期間，王總又做了一個(gè)充卡活動(dòng)，沖5000送10000，并且還每個(gè)月返還你300元，直到返還完為止。

買5000元送10000元

您可以帶走5000元服裝路達(dá)

本店還將以每月300元返現(xiàn)，

|這個(gè)活動(dòng)效果如何呢?

當(dāng)日充卡就超過了20萬。

1.這個(gè)活動(dòng)是沖5000元/拿走5000元的衣服/再送5000元的實(shí)物產(chǎn)品，在18個(gè)月里(次月開始，17次)返還給你5000塊錢現(xiàn)金，誠信大于生命,需要強(qiáng)調(diào)的是他們的服裝絕對(duì)不會(huì)把價(jià)格再原本的基礎(chǔ)上抬高，只是不打

2.先看價(jià)值1000元的電話卡，2000元的五糧液酒等這些產(chǎn)品，有特殊的渠道,價(jià)格是比較低的，外界很難找到這樣低價(jià)的產(chǎn)品，低到你想不到。如果顧客能二次消費(fèi)，王總還可以反過來收他們費(fèi)，這又是一個(gè)盈利點(diǎn)。

3.就說368元的黑大神黑豬肉，這個(gè)王總絕，對(duì)不會(huì)放到自己的服裝店，而是在黑豬肉店，當(dāng)王總的會(huì)員去黑豬肉店拿肉，就相當(dāng)于給黑豬肉店的老板引流了客戶，而五斤黑豬肉本身就是黑豬肉店為了引流精準(zhǔn)客戶而出的廣告費(fèi)，只要客戶準(zhǔn)確,黑豬肉店也有自己的一套盈利模式，也會(huì)給王總分成;王總已經(jīng)是一個(gè)提供精準(zhǔn)客戶的平臺(tái)了，因?yàn)樗牡晔歉叨伺b店，她的客戶很多人也都需要。

4.同樣的道理,價(jià)值1200元的英國劍橋男裝襯衫。專賣店領(lǐng)取。

其他老板肯定是很樂意的，因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)共同的理念價(jià)值觀，都是利益攸關(guān)者，我的客戶就是你的客戶，你的客戶也是我的客戶，這是一個(gè)共享客戶和資源的時(shí)代。

這時(shí)會(huì)有人問，那每個(gè)月還要返還給客戶300元，要返完5000元，這還怎么盈利?