今天給大家揭秘- -家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的案例,利用[前端免費(fèi)模式] 14天招收140位學(xué)

1、全程沒有發(fā)一張宣傳單頁，僅僅通過引流產(chǎn)品的設(shè)計、包裝就輕松獲得了第一批65位學(xué)生;成交率高達(dá)80%;

2、運(yùn)用品牌能見度引發(fā)學(xué)生的好奇心，為了獲得引流產(chǎn)品和個神奇的標(biāo)志，搶著報名,僅14天時間招收1 40位學(xué)生;

3、帶你領(lǐng)略“陽謀”策略的威力,利用智力游戲體現(xiàn)教學(xué)水平;

4、家長心甘情愿排隊(duì)接學(xué)生，弓發(fā)從眾心理,導(dǎo)致別的家長紛紛轉(zhuǎn)學(xué)到本培訓(xùn)班;

5、通過零成本對接藝術(shù)老師資源，擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

短短一個月時間,完成整個附近培訓(xùn)班的策劃案例!定會讓你感到不可思議!相信將這套策劃方案套用到你的生意中,一樣可以發(fā)揮超乎想象的效果!

下面開始為你逐步分解案例的精髓:首先,分析小學(xué)輔導(dǎo)班現(xiàn)狀

一、孩子為什么要上輔導(dǎo)班:
1、孩子學(xué)習(xí)成績跟不上,家長希望提高孩子的學(xué)習(xí)成績

2、家長.上班沒有時間照看孩子相當(dāng)于給孩子找個托管;

3、家長輔導(dǎo)能力有限，不能正確的輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)。

二、輔導(dǎo)班現(xiàn)狀分析:
1、以家庭式為主,沒有專業(yè)資質(zhì);
2、輔導(dǎo)老師教學(xué)水平參差不齊
3、設(shè)施環(huán)境不達(dá)標(biāo)，家長無法監(jiān)控。
|三、通過以上的分析,開始制定策劃方案

1、獲取教育資質(zhì)，申辦正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照;
2、完善硬件設(shè)施,標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)桌椅教學(xué)工具、每間教室加裝高清攝像頭，輔導(dǎo)班門廳安裝大的顯示屏,確保路人可以清楚的看到學(xué)生學(xué)習(xí)情況

3、統(tǒng)一招聘兼職大學(xué)生作為代課老師,一-方面解決老師的教學(xué)質(zhì)量問題,另一方面減少開支，更重要的是,大學(xué)生都具有愛心，可以很耐心的輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí);

4、延長孩子在輔導(dǎo)班的時間，充分照顧家長的工作時間，別的輔導(dǎo)班放學(xué)時間一般在下午5:30左右,沒有加餐,本輔導(dǎo)班直接延長1個小時，并提供加餐

通過以上的規(guī)劃,同競爭對手相比,就會具有明顯的優(yōu)勢，我們一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)過這樣的一個觀念性的問題:

不論是做實(shí)體生意,還是做銷售賣產(chǎn)品,首先考慮的不應(yīng)該是如何引流的問題,而是先要考慮,如何打造核心競爭力的問題! :

比如，

我的產(chǎn)品可以給客戶帶來哪些競爭對手不能滿足的功能?

我的服務(wù)可以給客戶帶來什么不同的超值體
我能給客戶帶來哪些附加的高性價比回饋等等?

只有解決了核心競爭力,接下來的引流是最簡單的,否則沒有核心競爭力,客戶來了不能很好的鎖定，那么弓流的越多死的越快!這也是做生意能不能穩(wěn)定持久的根本原因!

好解決了核心競爭力問題,接下來就是通過策略怎么招生的問題了。

|(營銷策劃]

第一步、設(shè)計包裝引流產(chǎn)品

以免費(fèi)試學(xué)1個月為引流產(chǎn)品，然后對接學(xué)校學(xué)生!

設(shè)計的引流產(chǎn)品媒介分別是:拼音本、鉛筆、橡皮、記作業(yè)的作業(yè)本等等;這里您可能要問了,招生不發(fā)宣傳單頁嗎?我的回答是,是的,整個招生過程沒有發(fā)過一張宣傳單頁。

這里我給您講一下原因和思路:     

      培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2周能招140人行就是這套策“玩老大

大家都知道發(fā)傳單的效果實(shí)在不敢恭維，而且不能保證效果，很多宣傳單客戶看都不看直接進(jìn)了垃圾桶,更重要的是無法分辨哪些是精準(zhǔn)客戶,不能有效的和學(xué)生家長建立互動的管道也就無法做到監(jiān)控和信任度的建立!

所以也是這次招生沒有采用宣傳單頁的原因，但是,沒有宣傳單頁,并不是沒有招生信息，而是把招生信息做在了記作業(yè)的作業(yè)本上,也就是說,作業(yè)本是定制的,封面是輔導(dǎo)班的LOGO,第一頁是招生倍息,并設(shè)計了一個家長簽名欄。

之所以選擇定制作業(yè)本,是因?yàn)?作業(yè)本是學(xué)生每天記錄老師布置的作業(yè)，所以使用周期相對時間要長，可以長時間保留在學(xué)生手里，更關(guān)鍵的是家長每天要根據(jù)作業(yè)本檢查孩子的作業(yè)完成情況相當(dāng)于長期性的植入式廣告，無形中增加了品牌能見度。

I 具體做法是這樣的:

第一步,發(fā)放引流贈品

............................

下載pdf詳細(xì)內(nèi)容
文檔密碼：peixun2018