兒童影樓如何利用魚餌贈品模式，快速成交上千客戶的實操策略!

今天分享個專門做兒童攝影的案例，看看我是如何利用免費模式快速啟動，在不到一天的時間，吸引近干名客戶，把市場做起來的方法和策略，希望對你有啟發(fā)和幫助。

對于線下店鋪第一步一般都是從吸引客流開始，因為線下最缺的都是客流量，這也是為什么線下實體店好的地段的位置租金特別昂貴的原因，因為好地段代表著有高流

量。

|首先設計超級贈品

贈品其實是個誘餌，是吸引客戶來占便宜。但是贈品設計要有吸引力，所以我是設計一個策略，只要花49元，就可以免費得到原價699元的產(chǎn)品套餐。

而且我又在這里面加了一個限時，就是僅限今天一天，第二天的話就需要花119元，第三天就是花399元。

這樣，你的價格就出來了，加上價格對比原理?？腿司陀X得這個49元就是超值。為什么要設計49元，這也是有技巧的，首先不到50元這個價格非常低，今天你隨便去普通的照相館照個證件照，都需要花30元，那去專業(yè)的影樓，花不到50元就可以得到一個套餐，優(yōu)惠力度特別大，也就非常有吸引力，所以幾乎有這方面需求的人都會成交。( 如果你自己設計,這里的價格是多少，你需要根據(jù)自己的行業(yè)特征，以及市場價格來定)

I第二找到精準魚塘

當我們把引流產(chǎn)品設計好后，第二步就是要去找到需要這個產(chǎn)品的客戶群體，就好比釣魚一樣，魚餌鉤子都準備好了，就需要去找有魚的地方去釣魚了。

那在哪里釣魚會最好呢，當然是魚多的地方，那這個客戶的店面并不是在繁華地段，位置不是特別的好，所以我就建議老板分兩組，一個走線下，一個專攻線上。然后進行PK。

定好引流路線下后，接下來就開始落地執(zhí)行

把所有的海報設計好后，就開始宣傳預熱了這里我簡單先說下線上的推廣，設計好H5頁面和文案后，我要求所有的員工(不分線下和線下組)在朋友圈以及所有群里面開始宣傳，告訴所有看到的人: .

店慶感恩回饋，原價699的寫真套餐今天(這個今天是指活動的當日)只需要49元!過了今天馬.上恢復到119，第三天恢復到399元(順.便說一下，他們店這個套餐確實平時都是399元，我只是把這個標價提高了一個，標價699 ;

I第三步導入到自己魚塘

看在群里和朋友圈的發(fā)布，很多有需求的客戶一般就會聯(lián)系私信你， 然后就把他拉到公司建的微信群里，( 當時我給他們分了三組，每個組一個微信群，三組進行PK，如何調(diào)動員工積極性很重要，可以看我其它的文章，再好的策劃也需要員工去執(zhí)行，所以我一直強調(diào)三分靠策劃，七分靠執(zhí)行，沒有執(zhí)行力，再好的策劃也達不到好的效果)

這樣，通過所有員工的朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)能及自己的群發(fā)，每個群都差不多吸引了300左右的精準客戶，做得最好的有400多人。有了這些客戶之后，接下來要怎么辦呢?

  |I第四步收錢成交